בשנים האחרונות גברה ההבנה של היתרונות בשכירת שירותי מתווך למכירת דירה. בניגוד לעבר, לאנשים יש פחות זמן ו/או רצון לעסוק בפרסום הנכס, לתת מענה טלפוני או לארח ביקורים של רוכשים פוטנציאלים ולכן רצוי שאת העבודה הזאת יבצע מתווך מקצועי עבורם. על חשיבות המתווך בעסקאות נדל"ן וכיצד תבחרו מתווך שמתאים עבורכם – במאמר הבא.
במידה ואתם ניצבים לפני פרסום דירה למכירה, רצוי שתחליטו מראש על שכירת שירותיו של מתווך ולא לנסות זאת לבד. את ההחלטה הזאת מקבלים יותר ישראלים מדי שנה וכיום מדובר בחלק ניכר ממי שמפרסמים דירות למכירה בקריות, בחיפה או כל עיר אחרת.
מה היתרונות של שכירת מתווך למכירת דירה?
על פי אורן עקיבא, מתווך בקריות עם ניסיון של שנים רבות בתחום, מתווך (יועץ נדל"ן בשפה המקצועית) מעניק שירות מלא ללקוח שעובד עמו מוריד ממנו את כל הנטל של העיסוק, הסיזיפי לעתים, של מכירת הדירה שברשותו.
מתווך משקיע בפרסום של הנכס באמצעות שלט על חלון הדירה, פרסום בלוחות שונים כמו יד2 או הומלס, פרסום בקרב מתווכים שהם קולגות שלו וגם כמובן באמצעות רשתות חברתיות וכן הלאה.
אבל מעבר לפרסום יש את השירות מול כל אלו שפונים לגבי רכישת הדירה שלכם וסביר להניח שרובם פחות רלוונטיים עבורכם.
השירות הזה הוא של זמן יקר שתחסכו לכם וגם של עצבים וייאוש שלעתים צפים לאחר מענה לעשרות שיחות בקשר לנכס שלכם. לא כולם אנשי מכירות ולא כולם יודעים כיצד לסנן בקלות ובמהירות את הלא מתאימים ומתווך מקצועי יעזור בכך בזכות הניסיון שלו.
איך בוחרים מתווך מתאים עבורכם?
בחירה של מתווך מתאים חשובה ביותר. יש לשים דגש על כמה נקודות מפתח שיובילו להצלחת השירות של המתווך עבורכם ולשביעות רצונכם.
- מחיר נכון – מתווכים רבים מנסים לגרות מוכרים של דירות באמצעות הבטחות שווא למחיר מכירה בלתי ריאלי. אם הדירה שלכם שווה כמיליון וחצי שח אל תשכרו שירות של מתווך שמגלה התלהבות מוגזמת והבטחות למכירת הדירה מעל 1.8 מיליון שח וכדומה.
- ניסיון מקומי – חובה לשכור מתווך דירות עם ניסיון בעיר בכלל ואף בשכונה שלכם בפרט. רק בדרך זו הוא יהיה מקושר לרוכשים אפשריים מהמעגל הקרוב יחסית, קשרים עם מתווכים קולגות באזור וגם מידע מועיל לגבי כל מה שקורה באזור מבחינת המרכז המסחרי, גני הילדים, תשתיות וכן הלאה. לדוגמא, מתווך אשר מתמחה בשיווק של וילות או קוטג'ים למכירה בקריות לא תמיד יחזיק בקהל לקוחות אשר רלוונטי לנכסים מסחריים, ולהיפך.
- כימיה וביטחון – בסוף חשובה הכימיה. חשוב שתרגישו נוח עם המתווך ושאתם מרגישים שתוכלו לסמוך עליו ושיש עליו המלצות טובות גם מאחרים בשכונה או קרובים שלכם.
לסיכום, מתווך מנוסה יודע לסנן את כל מי שאינם מתאימים ולקבוע רק עם המתאימים ביותר פגישות לסיור בנכס כדי להתרשם ממנו ואולי להגיע לעסקה.